微信号回收公告 微信裂变的有效方式有哪些

时间:2019-6-8 作者:回收微信号官网

  微信号回收公告 微信裂变的有效方式有哪些?每个平台有每个平台的规律,做微信裂变,要把握住微信生态的规律。下面几点规律是在操盘了非常多活动后总结出来的,屡试不爽,希望能有所帮助。

微信号回收公告 微信裂变的有效方式有哪些

  1. 微信生态规律

  1.1 用户关系链“垂直密集”

  用户是什么样的人,他的好友就是什么样的人。策划一个活动,一定要把这个活动投放到目标人群,带来的用户大概率都是我们的目标用户。自己的朋友圈转发,带来的很可能不是目标用户,还可能产生干扰数据。

  圈层效应的现象,两个标签特别明显:职业和地域。

  比如,我是做运营的,我 5000 个好友,4000 多都是做运营的。转发一篇运营行业的文章,很多人看。如果你让我转发一篇怎么养孩子的文章,打开率就很低了。

  再比如地域文,能激发地方荣誉和认同感的套路,非常容易引起大众转发。比如广东人说话怎么样,福建人怎么样,江苏人怎么样。这种类型文章大家在朋友圈、社群应该都经常看到。这种圈层效应非常明显,因为它们的共鸣点很容易提取出来。

  1.2 行业 KOL 节点效应

  分享类的活动其实就是 KOL 活动。因为社交网络是一个网状结构,它不是去中心化的,一定有传播的节点,从一个中心点分发。

  圈层现象导致这种信息孤岛效应非常明显。同样一套方案做出来之后,年前在运营圈里引爆,然后年后同样一套方案可以在设计师、老师人群里面再引爆一次。

  1.3 各垂直行业“互联网化”进程不一

  其实不同行业也有类似规律。电商和游戏行业领先的玩法,放到金融和地产行业也百分百有效。我们刚开始做小程序的时候也一样,H5 火过的玩法,做成小程序,还可以再火一次。这样可以降低我们的试错成本,不是所有都要从零开始。

  2. 微信四大流量池

  我们把微信生态里面流量池分为四类:个人号、微信群、服务号、小程序。

  每个流量池有自己的优缺点,组合不同载体就能达到不同的目的。不一定非得说,现在小程序很火,我就要做小程序。载体的选择是看流量池规模的大小以及要达到的目的。

  下面简单介绍下不同的流量池的玩法:

  2.1 个人号

  个人号做的最好的应该是微商,大家有兴趣可以体验下微商的套路,买他的东西,看他们是怎么一步步转化你的。现在很多国企和银行类的营销方法都是跟微商学的。

  一般重决策型的消费,用户很难当场决定,绝大部分会对比参考多家公司,这时就需要销售持续跟进。但这种流量越来越贵,那怎么基于存量去做增量、做裂变?裂变不是标准化,规模化的东西,用户玩久了会腻,得不断策划新的模型。

  个人号反而可以把这些客户规模化养起来,做高客单价。它能够转化成功最本质原因在于建立自己的人设,给用户购买的欲望。

  2.2 社群

  然而朋友圈再怎么卖,还是会有一批用户不相信你,这时候怎么办?建群。建群以后可以快速利用用户从众效应完成这个销售。

  比如线下家居店,如果某个销售朋友圈或者私信跟你说,“现在公司特价促销,仅限多少名,赶紧买吧”,你大几率会把它当普通广告,置之不理。但如果把你拉到一个 100 人的群里,说限时抢购,还有小号打配合,发转帐截图、抱怨昨天刚下单、说名额只剩 30 个之类的,你的焦虑感可能就被激发出来了。相比企业,用户更容易相信和他同类消费者说的话。

  2.3 服务号

  服务号也有很多优势,比如有非常多标签,而且会出现在消息首页,使文章的打开率非常高。但服务号也有红利期,2016-17 年的时候,扫码关注获得奖品之类的活动,一天能涨好几万粉,现在就会因为涉嫌诱导分享被封掉。

  服务号的裂变属性已经被减弱,但它的留存属性还是非常强的。所以现在我们用服务号的方式更多是建矩阵。

  通常我们的号十万粉丝左右就会换新号,通过服务号给用户发模板消息,进行精细化的运营。如果我们做一些开发接口,给用户去打标签,就可以以个性化的话术,推送个性化的内容。比如有 1000 家线下门店,我们可以给不同的门店打对应的标签,根据地域推送活动。

  2.4 小程序

  微信生态目前的红利在于小程序。小程序正在被扶持阶段,日活到 2 亿、3 亿、5 亿,对应的限制就会减少,红利也会更大。

  比如玩裂变,小程序被封了,去申诉 99.9% 都可以解封,不需要找任何人。但公众号点申诉,永远都是机器人在回复。另外,小程序直接买流量的成本目前也是最低的。

  我们会把裂变工作交给小程序,而用户留存在社群和服务号里。每发布一个新功能,或者有新的裂变玩法的时候,用户就会有新鲜感,突然产生大量分享。

  3. 总结

  总结一下,在微信生态下做裂变时有四个关键,在设计方案的时候,可以检验是否符合:

  3.1 圈层效应

  正如前面分享的,在做裂变做分享的时候,要考虑清楚用户的画像,然后利用圈层效应传播。

  3.2 信任建设

  大公司可能没有这方面烦恼,但很多小客户在没有品牌效应时要怎么做裂变。

  我们自己做的时候也是从零开始,同样是点广告送红包的活动,但用户就觉得你是骗钱的,我做完你不给钱怎么办?我们推的时候,没有用户理我们。于是,根据每个流量池的规律,我们通过社群去建立用户信任。进群之后,我们小号就说我赚到钱了,提现成功了,发个截图给它。然后结合两级体系,让社群里的人帮忙扩散。最后,我们白天运营了一天,到了晚上 9 点多才爆发起来。

  3.3 及时反馈

  在微信生态里做传播,一定要注重及时反馈。

  之前跟银行系合作,有邀请好友开卡送礼物的活动。但我转发链接给朋友,连他有没有点我都不知道。过了两周,银行给他寄了卡,他有没有去领我也不知道。只有在他实际拿到那一刻,银行才发短信告诉我,你的朋友领了一个卡,你再邀请多少个就可以获得 iPhone X 。这个周期太长了。

  3.4 单一路径

  不要想着既要提高用户客单价,又刺激用户分享传播,这是不太现实的。我们策划活动的方法很简单:画一个用户路径,然后看每个用户页面是否能加入分享传播的点。

  很多时候我们做活动或设计方案,大家只会想着让用户多分享多传播,并不会思考为什么用户会按照你的路径去点这个按纽?如果你自己都没想清楚,用户也就不会按照你设想的走下去了。

  给大家一个建议:晚上 12 点的时候去刷朋友圈,思考为什么你的朋友或用户会发这些东西,是因为孤独寂寞、想炫耀或别的原因?另外,把朋友圈里出现三四次的东西,收藏体验一下,总结它们共同的痛点。慢慢你就能明白哪些东西能打动你的用户、驱动他们分享传播了,后续就可以植入到你的方案里。

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